Úvodník

Vážení přátelé, právě jsem se vrátil z Norimberku. Odjížděl jsem tam v ponuré náladě s tím, že tam s vysokou pravděpodobností jedu naposledy. Vždy jsem Norimberský veletrh hájil jako užitečnou a přínosnou akci. Byť jeho význam a vliv na náš obor v průběhu let spíše klesal, než rostl, zatímco náklady spojené s účastí na veletrhu kontinuálně rostly, vždy nám nějaký užitek přinesl. Pravda, poměrně draze zaplacený, ale užitek tu byl. Nové obchody to moc nebyly, ale potkali jsme se s našimi distributory, s novináři i s kolegy z ostatních firem. A ano, občas to nějaký obchod přineslo, kupříkladu značnou část nákupů výlisků do Limitek jsme domlouvali právě v Norimberku. Šlo to tak rok, co rok, pětadvacet let, až do roku 2019. Pak vše změnil covid, který veletrh na dva roky zastavil. To, že první pocovidový ročník nestál za nic, bylo celkem pochopitelné, to, že druhý mu byl velmi podobný, už bylo poněkud alarmující, a to, že ani třetí zlepšení nepřinesl, je frustrující. Ne, že by se organizátoři nesnažili, ale vypadá to, že účastníci změnili názor na nezbytnost účasti na veletrhu. A tak nejezdí. Nejezdí ani Američané, ani Japonci, a bohužel ani řada Evropanů včetně Němců. Můžeme spekulovat proč. Celkem pravděpodobné je, že dva roky bez veletrhu celkem hezky ukázaly, že obchod se dá dělat i bez něj. Po covidu vzrostly náklady na kdeco a Norimberský veletrh si poměrně dlouho koledoval o to, aby se dostal na seznam škrtnutých nákladů. Na tom našem je momentálně stále velmi vysoko a přinejmenším aspiruje na medailové pozice.

Vážení přátelé,

právě jsem se vrátil z Norimberku. Odjížděl jsem

tam v ponuré náladě s tím, že tam s vysokou

pravděpodobností jedu naposledy. Vždy jsem

Norimberský veletrh hájil jako užitečnou a pří-

nosnou akci. Byť jeho význam a vliv na náš obor

v průběhu let spíše klesal, než rostl, zatímco ná-

klady spojené s účastí na veletrhu kontinuálně

rostly, vždy nám nějaký užitek přinesl. Pravda,

poměrně draze zaplacený, ale užitek tu byl. Nové

obchody to moc nebyly, ale potkali jsme se s na-

šimi distributory, s novináři i s kolegy z ostatních

firem. A ano, občas to nějaký obchod přineslo,

kupříkladu značnou část nákupů výlisků do Li-

mitek jsme domlouvali právě v Norimberku. Šlo

to tak rok, co rok, pětadvacet let, až do roku 2019.

Pak vše změnil covid, který veletrh na dva roky

zastavil. To, že první pocovidový ročník nestál za

nic, bylo celkem pochopitelné, to, že druhý mu

byl velmi podobný, už bylo poněkud alarmující,

a to, že ani třetí zlepšení nepřinesl, je frustrující.

Ne, že by se organizátoři nesnažili, ale vypadá to,

že účastníci změnili názor na nezbytnost účasti

na veletrhu. A tak nejezdí. Nejezdí ani Američané,

ani Japonci, a bohužel ani řada Evropanů včetně

Němců. Můžeme spekulovat proč. Celkem prav-

děpodobné je, že dva roky bez veletrhu celkem

hezky ukázaly, že obchod se dá dělat i bez něj.

Po covidu vzrostly náklady na kdeco a Norimber-

ský veletrh si poměrně dlouho koledoval o to, aby

se dostal na seznam škrtnutých nákladů. Na tom

našem je momentálně stále velmi vysoko a při-

nejmenším aspiruje na medailové pozice.

Nicméně po skončení veletrhu naše účast na

jeho příštím ročníku na prvním místě v pořadí

škrtaných nákladů není. Výsledky jsou nakonec

překvapivě dobré a je tu šance, že se letošní ve-

letrh paradoxně promítne do našich obchodních

operací více než většina veletrhů v minulosti.

Ve skutečnosti to tak bylo i loni a předloni, kdy

jsme díky dohodám uzavřeným v Norimberku

prakticky zdvojnásobili objem námi vyráběných

subdodávek pro ostatní výrobní firmy. Možná ten

paradox spočívá v tom, že díky menší účasti na-

šich obchodních partnerů bylo na zbytek jednání

více času. Mám ale podezření, že to je ve skuteč-

nosti odraz změn, ke kterým v našem oboru do-

chází a které ho viditelně mění jak výrobně, tak

obchodně. Zatímco ve výrobě stavebnice vládnou

technologie, které posouvají dosaženou kvalitu

na nikdy dříve viděnou úroveň, tak v obchodě

vládne internet a moderní distribuční technolo-

gie, umožňující udržovat taktéž do nedávna netu-

šenou šíři sortimentu a rychlost dodání. A právě

internet a komunikační možnosti, které nabízí,

mění i způsob domlouvání obchodů na úrov-

ni B2B. Právě covidová epidemie pak názorně

ukázala, že při využití současných komunikač-

ních možností se dokážeme celkem dobře obejít

i bez drahých veletrhů. Řekněte sami, proč by se

měl někdo plácat v zimě přes půl světa, zaplatit

majlant za letenky, předražené hotely a neméně

předražené výstavní stánky, pak tvrdnout pět dní

na výstavě, na které by na vyřízení všech schů-

zek bohatě stačily dva dny, když si můžete klidně

všechno domluvit od počítače v kanceláři nebo

třeba doma v kuchyni? Obávám se, že toto bude

síla, která bude víc a víc tlačit slavné veletrhy

z centra obchodování na jeho okraj. My sice na-

konec příští rok do Norimberku opět pojedeme,

ale upřímně řečeno, přinejmenším stejný podíl,

jako výstava sama, má na tom rozhodnutí kva-

lita nové ázerbajdžánské restaurace, otevřené

v areálu našeho norimberského hotelu místo pů-

vodní německé restaurace. I to ukazuje na změ-

ny, jejichž jsme přímými účastníky. A to všichni,

my výrobci, obchodníci, i vy modeláři.

Abych vám tady nevykládal jen abstraktní

moudrosti, dám vám dva příklady současného

pokroku. Minulý týden nám dorazila nová 3D

tiskárna. Pořídili jsme ji na vyzkoušení, chceme

přesně vědět, co od ní máme čekat, protože na

tomto typu tiskárny chceme postavit rozšíření

naší flotily tiskáren. Cílem je navýšení kapacity

ÚVODNÍK

INFO Eduard4

Únor 2025